COORDINATEUR REGIONAL MARQUE H/F
JA DELMAS
NG
36d ago

Description :

Métier : Vente / Commercial / Direction / Resp Commerciale

Description du poste : Le réseau JAD recrute !

Le réseau JAD recrute !

Description de la mission : Garant des objectifs de part de marché, du chiffre d'affaires et de la rentabilité du service, votre mission principale consiste à participer à l'élaboration et à la mise en oeuvre de la stratégie commerciale de la gamme de produits dont vous avez la responsabilité.

Vos principales tâches seront :

Prospection et fidélisation de la clientèle

  • Visiter les entreprises dans un objectif d'information, de recensement de besoins, de prospection et de vente de prestations en fonction d'un planning de prospections
  • Assurer une veille permanente et développer la relation avec clients.
  • Faire établir les cotations
  • Rédiger et faire valider les propositions en cas de procédure d'appels d'offres
  • Rechercher, analyser et communiquer à la Direction Commerciale les informations du marché (concurrence, conjonctures économiques, )
  • Etre force de propositions sur le positionnement commercial.
  • Suivi de la relation commerciale

  • Veiller à la bonne application des tarifs de vente, des taux de remise, des conditions et délais de paiement clients, des conditions générales de vente (transport, spécificités techniques)
  • Assurer le suivi des commandes (information du client, gestion des réclamations, améliorations souhaitées, respect des délais...).
  • Evaluer le niveau de satisfaction des clients sur les prestations et proposer des actions correctives en cas d'insatisfaction.
  • Impliquer le SAV dans la réalisation des objectifs fixés
  • Reporting

  • Gérer et mettre à jour la Base De Données des contacts (via l'outil CRM)
  • Participer à l'élaboration et la rédaction d'outils commerciaux (plaquettes, dossiers de présentation, dossiers de remise d'appels d'offre, )
  • Gestion et animation de l'équipe commerciale

  • Animer l'équipe commerciale dédiée à travers le réseau
  • Assigner les portefeuilles
  • Définir les objectifs par commercial
  • Suivre l'efficience de l'équipe (qualité du reporting, Couverture Commerciale, Coaching)
  • Organiser la rédaction des offres avec les assistantes commerciales, et rechercher les informations nécessaires à leur rédaction.
  • Garant des objectifs assignés

  • Elaborer et diffuser le reporting hebdomadaire, mensuel
  • Participer aux exercices Budgétaires (CA, Marges, Suivi, Prévisions, )
  • Suivre et analyser les ventes perdues (Et le plan d'action qui en découle)
  • Suivre l'activité dans la CRM et contrôler le respect des procédures (Gestion des opportunités, création de prospects, rapports d'activité, )
  • Niveau d'études min. requis : Bac+3 à Bac +5

    Diplôme : Commerce, Vente, Maintenance Automatismes Industriels ou équivalent

    Niveau d'expérience min. requis : 5 ans environ dans la commercialisation de matériels industriels et d'engins lourds

    Autres critères :

    Sens commercial et goût du terrain

    Capacités d'analyse et de synthèse

    Autonomie et créativité

    Aisance rédactionnelle et relationnelle

    Sens de l'organisation et rigueur

    Discrétion et sens de la confidentialité

    Dimension managériale avérée

    Bon niveau en anglais

    Maitrise du pack Office et d'un logiciel de CRM

    Permis de conduire obligatoire

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